分享一条直播运营核心公式

作为一枚在直播大厂的资深运营，给大家分享一条直播运营核心公式：

GMV=曝光*ctr*次均时长*GPH=曝光*CTR*次均观流时长*OPH*件单价*件数

其中：OPH是单位时间产生的订单；一个订单中可以有多件同一个商品。

(资料图片)

1）曝光

曝光一般由自然流量或者是商业化流量（付费流量）带来。拉直播时长是获得曝光的重要手段。

2）CTR

有了曝光，直播间能不能进来人，很取决于封面的点击率，好的封面可以提升整场直播的ACU，例如有无直播标题，清晰的文字突出直播间利益点。

除了封面外，开播前的短视频预热和直播预约也会影响整体曝光点击率。

3）次均观流时长和GPH

可以围绕直播间氛围、直播间货品、直播状态几个维度来拉升。

直播间氛围：包括直播间场景打造、直播间营销工具玩法（秒杀、红包、优惠券、裂变券、抽奖等）

直播间货品：冲量款、中坚款、主力款、钩子款（福利款）

直播状态：人设、主播话术、直播节奏（将大场分成若干30分钟周期小场，每周期大概6-7款，其中1款福利款带7款正价款）

直播间互动氛围（评论、分享等）

短视频测爆款玩法 （更新于2023年01月16日）

（私信回复 “抖音玩法” 获取原图）

短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。

单品千川投放玩法 （更新于2023年01月12日）

（私信回复 “抖音玩法” 获取原图）

千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。

关键词： 营销工具 单位时间 重要手段