直播带货现状分析调研 直播带货前景趋势分析2023

直播电商行业市场到底多大?近几年，直播电商在多重因素的刺激下呈爆发式增长，头部平台持续向直播倾斜资源，各行各业都加入了直播带货的大军，艺术品行业也不例外。2021年，号称书画拍卖销售总额全网第一的“不二轩”一年品牌营收三亿元，“宋庄书画直播基地半年销售额突破10亿”“直播卖画月销300万”“明星在直播间卖字画，一字值千金”等报道层出不穷，直播间里卖书画仿佛把艺术这个小众领域推入了大众视野，为艺术市场添了一把火。然而直播间里假货泛滥、货不对板、以次充好、虚假宣传等乱象频发，不法商家以层层套路欺骗消费者，也曾多次被央视财经等主流媒体曝光。

我国的电商直播起始于2016年，2018年，中国短视频带货和电商直播带货开始发展，到2019年，直播电商出现爆炸式增长，被标记为“电商直播元年”。传统直播模式下的游戏直播、秀场直播等增速开始放缓，电商加入直播行业，成为电子商务的新风口。2020年疫情期间，直播抓住用户流量红利，“国家队入场”、各级卫视和明星加入直播带货，直播电商的交易规模快速增长。

中研普华研究报告《2022-2027年中国直播电商行业深度分析及发展前景预测报告》分析显示

【资料图】

直播电商行业市场深度分析

在具有网络直播购物能力的用户中， 18~22岁的用户最多，为62人，其次是23~30岁的用户，有46人，18~30岁的用户占调查总人数的80%。年轻群体对新鲜事物的接受度较高，乐于观看网络直播并进行购买行为，成为直播带货的消费主力。此外，在消费金额上，问卷调查表明86.67%的用户通过直播带货平均每次消费的金额在500元以下。

调查显示，接受调查者50%以上的网络购物来源于直播带货。一方面，新冠肺炎疫情使得营销环境和消费环境发生改变，线下销售模式纷纷转为线上，直播电商交易规模呈现爆发式增长，另一方面，直播带货行业规模仍未饱和，发展空间较大，预计未来两年仍会保持较高的增长态势。随着内容平台与电商交易整合的程度不断加深，预计2022年直播带货的渗透率可以增长到20.3%。

今年3月，新华社接连播发《全民拍调查丨“卖画大师”速成记》《“‘卖画大师’消费欺诈”调查追踪：抖音整改，美协回应，乱象犹存》等舆论监督报道，再次揭露了艺术直播电商领域存在“山寨社团”“假大师”欺骗消费者的问题，引发新一轮热议。虽然各大电商直播平台纷纷进行整改，但“乱象犹存”的局面尚没有得到太多改善。

近日，2023快手电商引力大会在上海召开，快手科技创始人兼CEO程一笑出席并发表了以信任电商为主题的演讲。程一笑直接负责快手电商业务是2022年9月，迄今尚不足一年，因此他在演讲时称自己为电商新人。程一笑强调，电商是快手未来增长的重要引擎和商业生态的中心，快手希望向用户提供好而不贵的生活。

自2018年试水电商业务已近5年，快手成绩可称斐然。官方数据显示，快手电商2022年GMV(商品交易总额)达9012亿元，增速为32.5%，月活跃买家数稳定在1亿以上;到了2023年第一季度，快手电商经营者数量同比增长50%，挂车商品数量同比增长79%，优质经营者亦发展迅猛，月销超过10万元的商家数量增长了33%，月销超过100万元的商家数量增长了50%。

数据显示，中国在线直播用户规模在2019年达到5亿人，2021年突破6亿人，预计在2022年中国在线直播用户达到6.6亿人。随着互联网和科技的发展，网民步入视频高清化、信息视频化时代。视频成为信息表达的重要载体，在线直播将继续渗透大众的日常生活。

快手电商所要传递的是“低价”并非只有“9.9元”这样简单粗暴的意义，更不仅仅是补贴与折扣，而是商品的高性价比。以洗地机品牌追觅为例，该品牌在快手电商的平均客单价超过了2300元，卖得最好的产品是价格在2500元左右的吸、拖、洗、烘、除菌一体款。还有知名家电品牌海尔，2022年购买该品牌商品的快手用户中有近20%选择了“全套购”，即购买品牌的组合商品，平均客单价达六七千元。

2020-2021年中国跨境直播电商的市场规模呈上升趋势，预计在未来的四年内还会保持持续的增长趋势。2022年将是中国跨境直播电商的元年，预计2022年市场规模超过一千亿元，同比增长率高达210%。艾媒咨询分析师认为，随着Tik Tok电商平台的迅速发展，各大平台也将发力跨境直播电商，中国跨境直播电商潮流势不可挡。

直播电商行业市场前景分析

相较于传统电商，直播电商能够更直观地展现复杂信息，特别是商品细节，还能够根据用户反馈，实时调整内容。在提升用户购物体验和转化率的同时，直播电商亦为“人货场”带来了新的内涵：商品通过内容触达用户，能够囊括暂无购物需求的用户，激发潜在需求;内容与商品的结合基于商品特性，平台算法和流量使传统的“人找货”变成“货找人”;场景多样化，场域更全面，消费转化也更直接。

调研机构易观分析数据显示，国内直播电商GMV在网上零售额和社会零售额中的占比已由2018年的1.6%和0.4%升至2021年的19.6%和5.8%，预计2023年这两个数据将分别达到27.5%和9.2%。这意味着直播电商正渗透和覆盖电商领域各个环节。

短视频与直播内容更具丰富性与传播性，其使用场景和承载力仍在持续拓展，已介入用户消费习惯的打造与升级。

随着直播电商行业从增量阶段渐进至存量阶段，快手电商的发展也更加引人注目。如何基于信任电商进一步建构用户心智，社区关系又将拓展出怎样的新路径，市场拭目以待快手为赛道带来的变数。

欲了解更多行业具体详情，可以点击查看中研普华研究报告《2022-2027年中国直播电商行业深度分析及发展前景预测报告》。

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